Selepas beberapa dekad kejayaan dan pertumbuhan, kemudahan kontraktor mekanikal H&S Industrial telah melebihi saiznya dan bersedia untuk bertindak. Apabila ia berpindah ke lokasi baharu, pasukan eksekutif mencipta model perniagaan baharu untuk menyepadukan pembuatan kontrak. H&S Industries
Bagi yang belum tahu, istilah fabrikasi logam mungkin terdengar seperti satu perkara, tetapi sudah tentu ia lebih daripada itu. Syarikat pengecap besar mempunyai sedikit persamaan dengan pakaian dua orang yang menumpukan pada pagar dan pintu pagar. Pengeluar yang boleh membuat keuntungan dengan pesanan kurang daripada 10 berada pada satu hujung spektrum volum, dan yang dalam hierarki automotif berada di hujung yang lain. Membuat produk paip untuk pengekstrakan minyak luar pesisir adalah lebih ketat daripada membuat paip untuk pemegang mesin pemotong rumput dan kaki kerusi.
Ia hanya antara pengeluar. Fabrikasi logam juga mempunyai kehadiran yang kukuh di kalangan kontraktor mekanikal. Ini adalah wilayah yang diduduki oleh H&S Industrial of Mannheim, Pennsylvania. Ditubuhkan pada tahun 1949 sebagai Herr & Sacco Inc., syarikat itu mengkhusus dalam pembuatan perindustrian dan struktur seperti ASME bejana tekanan patuh, sistem perpaipan proses/utiliti;penghantar, corong dan mesin dan sistem pengendalian bahan yang serupa;platform, mezanin, catwalk dan sokongan struktur;dan projek berskala besar lain yang menyokong projek pembinaan.
Di kalangan pengeluar logam, mereka yang mempunyai kontrak jangka panjang untuk bahagian yang dihasilkan oleh proses berkelajuan tinggi seperti pengecapan cenderung mempunyai campuran paling sedikit dan volum tertinggi. Itu bukan H&S. Model perniagaannya ialah definisi campuran tinggi/volume rendah , biasanya dalam kelompok. Yang berkata, ia mempunyai banyak persamaan dengan syarikat yang mengeluarkan komponen perkilangan dan pemasangan. Semua jenis pembuat logam sedang mencari pertumbuhan, tetapi mungkin mendapati diri mereka menghadapi masalah atas pelbagai sebab. Apabila pengeluar sudah mempunyai segala yang mungkin daripada bangunan, peralatan atau pasarannya, ia perlu mengubah status quo untuk bergerak ke hadapan.
Beberapa tahun lalu, presiden H&S Industrial menemui cara untuk mendorong syarikat itu mengorak langkah besar ke hadapan, mengatasi beberapa faktor yang menghalang pertumbuhannya.
Pada tahun 2006, Chris Miller tiba-tiba mendapati dirinya bertanggungjawab ke atas Perindustrian H&S. Dia pernah menjadi pengurus projek untuk syarikat itu apabila dia menerima berita mengejutkan bahawa bapanya, presiden syarikat itu, sakit dan dimasukkan ke hospital. Dia meninggal dunia hanya lebih seminggu kemudian , dan beberapa bulan kemudian, Chris mengumumkan rancangan berani untuk membuka lembaran baharu dalam kisah syarikat yang menunjukkan dia bersedia untuk peranan baharunya. Dia membayangkan lebih banyak ruang, susun atur baharu dan akses kepada pasaran baharu.
Kebimbangan paling segera ialah kemudahan syarikat di Landisville, Pennsylvania, telah melebihi saiznya. Bangunan terlalu kecil, dok memuatkan terlalu kecil, Landisville terlalu kecil. Jalan-jalan yang ketat di bandar ini tidak dibina untuk menempatkan kapal tekanan gergasi dan pembuatan industri berskala besar lain yang menjadi tumpuan H&S. Jadi pasukan eksekutif menemui sebidang tanah di Mannheim yang berdekatan dan mula merancang tapak baharu. Ini bukan sekadar peluang untuk mendapatkan lebih banyak ruang. Ini adalah peluang untuk menggunakan ruang baharunya di cara yang lebih cekap daripada sebelumnya.
Eksekutif tidak mahu satu siri tempat kerja. Bengkel sesuai untuk membina setiap projek di tempat, tetapi kecekapan bergantung pada skop projek. Apabila kerumitan projek meningkat, lebih masuk akal untuk memindahkan projek melalui kemudahan dari satu tapak ke tapak yang lain.Walau bagaimanapun, saluran paip tradisional tidak akan berfungsi. Projek yang besar dan bergerak perlahan boleh menghalang projek yang kecil dan pantas.
Pasukan eksekutif membangunkan susun atur berdasarkan empat lorong perhimpunan. Dengan sedikit tekaan, tidak sukar untuk mengasingkan dan mengasingkan projek supaya masing-masing boleh meneruskan tanpa menghalang kemajuan projek yang berikutnya. Tetapi terdapat lebih banyak lagi pada susun atur ini: keupayaan untuk mengambil kira kelembapan yang disebabkan oleh keadaan yang tidak dijangka. Ini adalah lorong lebar berserenjang dengan empat lorong, menyediakan lorong memotong. Jika sesuatu item perlahan di lorong, item di belakangnya tidak akan disekat.
Komponen kedua strategi Miller adalah lebih berkesan. Beliau membayangkan sebuah syarikat yang terdiri daripada beberapa jabatan berasingan yang disatukan oleh satu pusat yang menyediakan sumber bersama kepada setiap jabatan, seperti bimbingan eksekutif, perancangan strategik, sokongan sumber manusia, program keselamatan bersatu, perakaunan dan kerja pembangunan perniagaan. Memecahkan setiap aktiviti syarikat kepada unit yang berasingan akan menarik perhatian kepada setiap fungsi teras yang ditawarkan oleh syarikat, yang kini dinamakan Kumpulan Viocity. Setiap bahagian akan menyokong yang lain dan mengejar pangkalan pelanggannya sendiri.
Selalunya tidak ada kontraktor mekanikal yang mencukupi untuk mewajarkan melabur dalam pemotong laser. Pelaburan oleh H&S untuk memasuki pasaran fabrikasi logam adalah satu perjudian yang membuahkan hasil.
Pada 2016, syarikat itu mula melancarkan struktur baharu. Dengan susunan ini, peranan H&S Industrial pada asasnya adalah sama seperti sebelum ini, menyediakan projek fabrikasi logam berskala besar, letupan, mengecat dan memasang tali. Ia menggaji lebih daripada 80 orang dan menduduki 80,000 persegi kaki untuk memotong, fabrikasi, kimpalan dan kemasan.
Bahagian kedua, Nitro Cutting, telah dilancarkan pada tahun yang sama dengan laser gentian TRUMPF TruLaser 3030 automatik sepenuhnya untuk memotong helaian. Apabila H&S melabur dalam sistem setahun yang lalu, keyakinan H&S melonjak. Ini adalah risiko yang besar memandangkan syarikat tidak mempunyai pendedahan sebelumnya kepada pemotongan laser dan tiada pelanggan yang berminat dalam perkhidmatan pemotongan laser. Miller melihat pemotongan laser sebagai peluang pertumbuhan dan berharap untuk meningkatkan keupayaan H&S, memindahkan mesin kepada Nitro pada 2016.15,000 kaki persegi. Jabatan pemotongan kini dilengkapi sepenuhnya dan menawarkan perkhidmatan pemotongan dan pembentukan laser automatik.
RSR Electric telah ditubuhkan pada 2018. Dahulunya RS Reidenbaugh, ia menyediakan kepakaran dalam membangunkan sistem kuasa dan kawalan dengan tumpuan pada infrastruktur data dan komunikasi. Unit keempat ditambah pada 2020, Keystruct Construction, ialah firma kontrak am. Ia menyediakan pengurusan projek untuk setiap langkah projek pembinaan komersial atau perindustrian, daripada perancangan pra-pembinaan melalui fasa reka bentuk dan pembinaan. Ia juga bertanggungjawab untuk pengubahsuaian.
Model perniagaan baharu ini melangkaui penjenamaan semula, ia bukan sekadar organisasi baharu. Ia menyerlahkan dan menggunakan kepakaran berdekad-dekad dalam setiap unit perniagaan, dengan berkesan menyampaikan semua pengetahuan ini kepada setiap pelanggan. Ia juga menyediakan cara untuk menjual silang perkhidmatan lain .Niat Miller adalah untuk menukar bida untuk projek separa kepada bida untuk projek turnkey.
Apabila visi strategik Miller membuahkan hasil, syarikat itu telah pun melabur dalam laser automatik sepenuhnya pertamanya. Apabila visi Miller berkembang, para eksekutif menyedari bahawa laser tiub mungkin sesuai untuk Nitro. Paip dan paip telah menonjol di H&S selama beberapa dekad, tetapi ia hanyalah satu cebisan kecil teka-teki yang besar. Akibatnya, pemotongan tiub syarikat tidak pernah tertakluk kepada sebarang penelitian khas sebelum 2015.
"Syarikat itu bekerja pada banyak jenis projek perindustrian," kata Miller. sebab mekanikal atau struktur.”
Ia melabur dalam laser gentian TRUMPF TruLaser Tube 7000, yang, seperti laser helaian, adalah automatik sepenuhnya. Ini ialah mesin format besar yang mampu memotong bulatan sehingga 10 inci diameter. dan segi empat sama sehingga 7 x 7 inci. Suapannya sistem boleh mengendalikan bahan mentah sehingga 30 kaki panjang, manakala sistem suapan keluarnya boleh mengendalikan bahagian siap sehingga 24 kaki panjang. Menurut Miller, ia adalah salah satu laser tiub sedia ada terbesar dan satu-satunya di dalam negara.
Mungkin sukar untuk mengatakan bahawa pelaburan syarikat dalam laser tiub menyatukan keseluruhan program, tetapi pelaburan itu adalah versi model perniagaan syarikat yang diperkecil, menunjukkan bagaimana Nitro boleh menyokong dirinya dan bahagian lain.
"Bertukar kepada pemotongan laser telah benar-benar meningkatkan ketepatan bahagian itu," kata Miller. "Kami mendapat komponen yang lebih baik, tetapi sama pentingnya, ia menggunakan sumber kami yang lain, terutamanya pengimpal kami.Tiada siapa yang mahu pengimpal mahir bergelut dengan pemasangan yang lemah. Ia memerlukan masa dan usaha untuk mencari penyelesaian, dan ini paling baik digunakan untuk pematerian.
"Hasilnya adalah lebih sesuai, pemasangan yang lebih baik dan masa mengimpal yang kurang," katanya. Pemotongan laser juga membantu mengurangkan keperluan untuk mencari pengimpal dengan kepakaran yang mendalam. Jika dipasang dengan betul, pengimpal yang kurang berpengalaman boleh mengendalikan pemasangan dengan mudah.
"Penggunaan tab dan slot juga membantu meningkatkan kecekapan," katanya. "Pendekatan label dan slot membolehkan kami menghapuskan lekapan dan menghapuskan ralat pemasangan.Kadang-kadang, pengimpal akan meletakkan komponen secara tidak sengaja dan mesti dipisahkan dan dipasang semula.Label dan slot yang diletakkan secara strategik boleh menghalang projek pemasangan yang salah, kami boleh menawarkannya sebagai perkhidmatan kepada pelanggan kami," katanya. Mesin ini boleh menggerudi dan mengetuk, dan sangat baik untuk pelbagai barangan yang diperlukan oleh syarikat, seperti kurungan, penyangkut. , dan gussets.
Ia tidak berakhir di situ. Organisasi baharu, digabungkan dengan laser tiub dan pelaburan utama yang lain, telah membenarkan syarikat itu pergi lebih jauh dan bekerja di luar bidang kontrak mekanikal. Pekerja Nitro Cutting kini berfikir dan bekerja seperti pekerja pengilang kontrak.
"Kami telah melakukan banyak kerja yang mantap, volum tinggi dengan teknologi baharu," kata Miller mengenai mesin lasernya. kerja dengan kontrak enam hingga 12 bulan,” katanya.
Tetapi ia bukan peralihan yang mudah. Ia baharu dan berbeza, dan sesetengah pekerja masih belum bersedia. Projek yang dijalankan oleh kontraktor mekanikal menawarkan sesuatu yang berbeza setiap hari, dan kebanyakan kerja adalah praktikal dan intensif buruh. Pada zaman awal pemotongan nitro, menyediakan pembuatan dengan mesin yang menghasilkan sejumlah besar bahagian sepanjang masa adalah konsep asing.
"Ia agak mengejutkan beberapa pekerja kanan, satu atau dua daripadanya telah bersama kami selama 50 tahun," kata Miller.
Miller memahami perkara ini.Di tingkat kedai, perubahan adalah dalam cara bahagian dibuat.Dalam Suite Eksekutif, banyak perubahan lain berlaku.Pengilang kontrak bekerja dalam persekitaran perniagaan yang sama sekali berbeza daripada kontraktor mekanikal.Pelanggan, aplikasi, kontrak, pembidaan proses, penjadualan, pemeriksaan, pembungkusan dan penghantaran, dan sudah tentu peluang dan cabaran - semuanya berbeza.
Ini adalah halangan besar, tetapi eksekutif Viocity dan pekerja Nitro berjaya mengatasinya.
Penciptaan Nitro membawa pekerjaan kepada syarikat di pasaran baharu—peralatan sukan, jentera pertanian, pengangkutan dan penyimpanan besar-besaran. Syarikat itu juga sedang melakukan beberapa kerja dalam membuat alat ganti untuk kenderaan pengangkutan tujuan khas volum rendah.
Seperti kebanyakan pengeluar yang mempunyai pengalaman pembuatan yang luas, Nitro bukan sahaja membuat komponen dan pemasangan. Ia mempunyai banyak cerapan yang boleh membantu memudahkan pembuatan, jadi ia telah bekerjasama dengan ramai pelanggan untuk menyediakan analisis nilai/kejuruteraan nilai untuk memudahkan komponen seperti mungkin. Ini mewujudkan kitaran murni untuk mengurangkan kos untuk pelanggan, mengukuhkan hubungan dengan pelanggan tersebut dan membawa lebih banyak perniagaan.
Walaupun terdapat sebarang halangan yang disebabkan oleh COVID-19, menjelang pertengahan 2021 mesin ini akan tetap berjalan pada kelajuan penuh. Keputusan untuk membuat pelaburan ini membuahkan hasil, tetapi itu tidak bermakna keputusan untuk membawa keupayaan pemotongan laser secara dalaman adalah yang mudah. Banyak pengeluar melabur dalam peralatan seperti pemotong laser selepas menyumber luar kerja laser mereka selama bertahun-tahun. Mereka sudah mempunyai perniagaan, mereka hanya perlu membawanya sendiri. Dalam kes Nitro dan sistem pemotongan laser pertamanya, ia tidak 't bermula dengan pangkalan pelanggan terbina dalam.
"Kami mempunyai peralatan baharu, tetapi tiada pelanggan dan tiada pesanan," kata Miller. "Saya mengalami banyak malam tanpa tidur tertanya-tanya sama ada saya telah membuat keputusan yang betul."
Ia adalah keputusan yang tepat dan syarikat itu lebih kukuh kerananya. Nitro Cutting pada mulanya tidak mempunyai pelanggan luar, jadi 100% daripada kerja itu adalah kerja Viocity. Hanya beberapa tahun kemudian, kerja Nitro untuk bahagian lain Viocity menyumbang hanya 10% perniagaannya.
Dan, sejak melabur dalam dua mesin pemotong laser pertama, Nitro Cutting telah menerima penghantaran sistem laser tiub lain dan merancang untuk menghantar laser helaian lain pada awal 2022.
Di Pantai Timur, TRUMPF diwakili oleh Mid Atlantic Machinery dan Southern States Machinery
Tube & Pipe Journal menjadi majalah pertama yang didedikasikan untuk berkhidmat dalam industri paip logam pada tahun 1990. Hari ini, ia kekal sebagai satu-satunya penerbitan di Amerika Utara khusus untuk industri dan telah menjadi sumber maklumat yang paling dipercayai untuk profesional paip.
Kini dengan akses penuh kepada edisi digital The FABRICATOR, akses mudah kepada sumber industri yang berharga.
Edisi digital The Tube & Pipe Journal kini boleh diakses sepenuhnya, menyediakan akses mudah kepada sumber industri yang berharga.
Nikmati akses penuh kepada edisi digital Jurnal STAMPING, yang menyediakan kemajuan teknologi terkini, amalan terbaik dan berita industri untuk pasaran pengecapan logam.
Kini dengan akses penuh kepada edisi digital The Fabricator en Español, akses mudah kepada sumber industri yang berharga.
Masa siaran: Jul-05-2022